Hace una década, encabezaba el crecimiento de la empresa Atlas Snowshoes, que acababa de inventar y lanzar una moderna raqueta de nieve.
Algunos consumidores asociaron las raquetas de nieve con equipos endebles, ejercicios tediosos y turistas de invierno que prefieren alejarse de las estaciones de esquí.
Eso simplemente no iba a funcionar.
Así que utilizamos ingeniería y diseño innovadores para crear equipos que la gente quiere poseer y desarrollamos asociaciones con las principales estaciones de esquí de todo el mundo para crear la experiencia de raquetas de nieve de lujo que se conoce hoy en día.
Las lecciones que aprendí entonces me sirven bien ahora mientras enfrento desafíos, tanto similares como nuevos, en la industria del cannabis.
Como presidente y director ejecutivo de Ammonite, con sede en San Francisco, que fabrica el aplicador de aceite Dablicator, estoy trabajando para educar a los consumidores y cambiar las percepciones sobre los concentrados.
Si bien los concentrados, una categoría de producto que incluye aceite, cera, colofonia y shatter, se están convirtiendo en un método de consumo preferido entre los conocedores de cannabis selectos, la mayoría de los usuarios prestan poca atención a la categoría o, peor aún, ni siquiera saben mucho al respecto.
A través de la educación del consumidor, las actualizaciones de diseño y las asociaciones estratégicas, eso está a punto de cambiar.
Mejoras de hardware.
Aunque la calidad del aceite de cannabis ha avanzado con los tiempos, el hardware está estancado en el pasado.
El aceite de cannabis se ingiere predominantemente con jeringas de plástico frágiles y propensas a gotear.
La mayoría de las jeringas de aceite tienen indicadores de medición para la dosificación y aprovechan hasta la última gota, pero son bastante incómodas y difíciles de transportar: dos características del producto que los clientes suelen encontrar desagradables.
Tampoco son el producto de cannabis más atractivo ni adecuado para presentar en reuniones grupales.
Cuando se mezcla el hecho de que el aceite de cannabis históricamente se ha dirigido a los pacientes de marihuana medicinal, no sorprende que la mayoría del mercado recreativo ignore la categoría.
Los dabbing y los concentrados tienen un ritual similar a la experiencia de las flores de la vieja escuela al pasar un bong, y el aplicador moderno debe fomentar esa atmósfera especial en lugar de mancharla.
Por lo tanto, el primer paso para remodelar las nociones de los consumidores sobre el aceite de cannabis fue reemplazar las jeringas con equipos modernos y fáciles de usar que despiertan la curiosidad entre los consumidores.
Los nuevos dispositivos de aceite combinan comodidad, discreción y precisión en un lápiz fácil de usar que es intuitivo y habla directamente de los deseos y necesidades de los consumidores recreativos.
Los mejores dispositivos son todo lo que no es la jeringa, lo que la hace accesible para el cliente promedio.
Formación y experiencia.
Por supuesto, el equipo es una cosa, pero lo que mi tiempo en Atlas me mostró es que la educación y la experiencia lo son todo.
Con el fin de que más personas usen raquetas de nieve, nos asociamos con centros turísticos para crear excursiones de invierno nuevas y únicas con raquetas de nieve Atlas que enfatizaban el deporte como una forma divertida de hacer ejercicio al aire libre para esquiadores y no esquiadores por igual.
Una vez que los consumidores experimentaron la maravilla y la serenidad de flotar sobre la nieve en paisajes boscosos, quedaron enganchados.
Del mismo modo, debemos mostrar a las masas la magia de los concentrados.
No solo relegados a fumar, los concentrados se pueden usar para elevar varias experiencias de cannabis con una dosis precisa y un inicio inmediato, desde infundir alimentos o bebidas y sellar un porro hasta simplemente colocarlo debajo de la lengua.
Al asociarnos con marcas y minoristas que los consumidores conocen y en los que confían, podemos difundir el conocimiento de esta aplicación mejorada y, lo que es más importante, establecer la confianza del cliente.
Con el apoyo de empresas respetadas en el sector, los consumidores tienen dificultades para hacer la vista gorda a las posibilidades que ofrecen estos dispositivos actualizados.
Apoyo estatal.
Al presentar iniciativas que educan a los consumidores sobre los diversos beneficios de los aplicadores de aceite modernos y ofrecen experiencias únicas para cada grupo demográfico, estamos reinventando por completo el valor que el aceite de cannabis aporta a la industria e introduciendo una forma completamente nueva de disfrutar los concentrados.
California y Colorado lideran el movimiento del aceite de cannabis, donde la categoría se ha lanzado al mercado recreativo de cada estado con un crecimiento explosivo y, como hemos visto en el pasado, donde van California y Colorado, el resto de los EE.UU. lo sigue.
Los consumidores experimentados de cannabis son actualmente los principales contribuyentes a la expansión de la industria de concentrados, que se espera que alcance más de $13,78 mil millones para 2026.
Pero existe una inmensa oportunidad para que el aceite de cannabis se infiltre en el mercado de consumidores más grande a medida que la tendencia se extiende por los estados.
Este es solo el comienzo de lo que estos productos pueden aportar.
Con el tiempo, la experiencia del consumidor se elevará a un nivel nunca antes visto en este sector y estará disponible tanto para los conocedores del cannabis como para los nuevos usuarios.
Al aplicar un diseño con visión de futuro, la educación y el marketing experiencial, la industria del aceite de cannabis puede transformarse por completo, tal como sucedió con las raquetas de nieve.
