Esto es lo que probablemente conllevará el proceso de maduración de las existencias de marihuana.
El año pasado se presentaron una serie de grandes cambios para la industria de la marihuana. Fuimos testigos de que Canadá se convirtió en el primer país industrializado en el mundo en legalizar la hierba recreativa, hicimos que la Administración de Drogas y Alimentos de EE.UU. aprobara la primera droga derivada del cannabis, y viéramos varias listas canadienses de listas de hierba, o incluso pasáramos la ruta de la oferta pública inicial, en un importante intercambio de los Estados Unidos.
En lugar de la industria de la marihuana en ciernes, las existencias de marihuana han pasado principalmente los últimos 12 a 18 meses ampliando su capacidad de producción. Dado que esta es una industria que podría ver crecer las ventas globales entre $50 mil millones y $75 mil millones para el final de la próxima década, los productores quieren tener suficiente cannabis listo para satisfacer la demanda recreativa y/o médica.
Planeando la maduración de la industria de la marihuana.
Pero tenga en cuenta que la expansión de la capacidad es simplemente el primer paso de un proceso de maduración muy largo para las reservas de marihuana. Si bien no hay una guía paso a paso concreta para el éxito en la industria de la hierba, ya que nunca antes ha habido ningún precedente de una industria legal de marihuana, hay una serie de «próximos pasos» a los que las poblaciones de ganya avanzarán una vez que se amplíe su capacidad. Los proyectos están completos. Aquí hay cinco casillas que probablemente se marcarán a continuación.
1. Construcción de marca
Podría decirse que lo más lógico para abordar primero es el marketing y la construcción de marca. No es suficiente ser simplemente un importante productor de cannabis cuando hay docenas de docenas de productores con licencia en Canadá y en varios estados de EE.UU. para que las existencias de marihuana se destaquen, necesitarán desarrollar una historia detrás de sus marcas o simplemente adquirir nuevas marcas que ya tengan un número impresionante de seguidores.
En Canadá, ninguna marca es más conocida que el Tweed de Canopy Growth (NYSE: CGC). La familiaridad de los canadienses con la marca es una razón importante detrás de los ingresos de marihuana de Canopy, líderes en la industria, de forma trimestral.
Mientras tanto, Aurora Cannabis (NYSE: ACB) decidió aportar alrededor de $130 millones para adquirir Whistler Medical Marijuana en la Columbia Británica a principios de este año. Whistler trae un poco de producción adicional a la imagen de Aurora, pero el acuerdo beneficia principalmente a Aurora al traer una marca de cannabis de la costa oeste conocida.
2. Diversificación de cartera.
A continuación, se trata de diversificar las carteras de productos más allá de la simple flor de cannabis seca, que ha mostrado una tendencia a ser sobreabastecida y comercializada a lo largo del tiempo, al menos en determinados estados de EE.UU.
Por su parte, la agencia reguladora Health Canada ha declarado que se legalizarán una serie de nuevas opciones de consumo antes del primer aniversario de la legalización del uso para adultos (17 de octubre de 2019). Esto significa que los derivados como los comestibles, los vapes, los tópicos, las bebidas con infusión de cannabis sin alcohol y los concentrados recibirán luz verde para su venta en Canadá. Dado que estos derivados ofrecen márgenes mucho mejores y un poder de fijación de precios más firme que el de las flores secas, se alienta a los productores a diversificar sus carteras de productos.
Recientemente, HEXO (NYSEMKT: HEXO) firmó un acuerdo de dos años con Valens GroWorks para que Valens extraiga resinas y destilados que HEXO puede usar en el desarrollo de productos derivados. Esto se suma a los 579,000 pies cuadrados de HEXO en Belleville, Ontario, que están dedicados a la extracción, la investigación y el desarrollo, así como su empresa conjunta de 57,5% -42,5% con Molson Coors Brewing para desarrollar bebidas con infusión de cannabis (Molson tiene la mayoría de las participaciones).
Del mismo modo, OrganiGram Holdings (NASDAQ: OGI), con sede en el Atlántico, anunció una inversión de 15 millones de dólares canadienses en una línea de producción para hacer comestible el cannabis de chocolate, y está buscando activamente un socio de bebidas no alcohólicas con infusión de cannabis. Estos derivados de alto margen son una oportunidad muy lucrativa para que los cultivadores de cannabis se desaprovechen.
3. Ofertas de suministro doméstico.
Además de producir la mayor cantidad posible de marihuana, los productores también deben buscar compradores para su producto. De lo contrario, sus márgenes podrían sufrir. Más específicamente, obtener la mayor cantidad posible de ofertas de suministros provinciales nacionales significa asegurar al menos una cierta cantidad de flujo de efectivo anual estable.
Hasta la fecha, cuatro productores han logrado llegar a acuerdos de suministro con todas las provincias de Canadá: Canopy Growth, Aphria (NYSE: APHA), CannTrust Holdings y OrganiGram Holdings. Si bien la magnitud de estos acuerdos a menudo sigue siendo un misterio, Canopy Growth ha divulgado que se prometen al menos 70.000 kilos por año, en total, al mercado mayorista de Canadá (es decir, uso para adultos).
Por otra parte, no todas las provincias son necesarias para conseguir grandes ofertas de suministro. HEXO firmó un acuerdo de cinco años con su provincia natal de Quebec en 2018, que representará alrededor del 30% de su producción en los próximos cinco años, incluida la adquisición de Newstrike Brands. En total, HEXO suministrará a Quebec con al menos 200,000 kilos de producción agregada hasta 2023, y la cantidad suministrada aumentará con cada año sucesivo.
4. Expansión en el extranjero.
Más allá de los acuerdos de oferta doméstica, los productores también deben pensar en lo que podrían hacer si el paisaje canadiense se llena de flores secas y cuándo. Aunque es poco probable que los problemas de la cadena de suministro disminuyan en los próximos 12 a 24 meses, existe una muy buena posibilidad de que la oferta supere fácilmente la demanda para 2022 o 2023, lo que hace que las reservas de marihuana miren al extranjero para mover su producto en exceso.
Ninguna reserva de marihuana ha sido más exitosa en la organización de acuerdos de producción y/o distribución internacional que Aurora Cannabis. Incluyendo a Canadá, Aurora está operando en 24 países de todo el mundo, lo cual no está tan mal considerando que hay más de 40 países en todo el mundo donde el cannabis medicinal es legal en cierta medida. Por otra parte, apoyarse en el mercado internacional no es una gran sorpresa para Aurora Cannabis, dado que los pacientes de hierba medicinal son su enfoque.
Canopy Growth también ha logrado asegurar alrededor de una docena de ofertas de producción y/o suministro en mercados extranjeros. En caso de que la oferta excesiva se salga de control en Canadá, las compañías como Canopy tendrán canales de venta externos para descargar su producto.
5. Consolidación
Por último, es probable que las reservas de marihuana comiencen a buscar formas de mejorar su eficiencia operativa, lo que se hace más fácilmente al realizar adquisiciones complementarias.
Sin andar por las ramas del cannabis, hay demasiados productores en Canadá y demasiados operadores de dispensarios en los Estados Unidos. Al consolidarse, las empresas restantes deberían tener un mejor poder de fijación de precios, y las sinergias de costos de unirse a dos empresas similares deberían conducir a mejores márgenes operativos.
Aurora Cannabis ha sido la más activa en el frente de adquisiciones, por un largo tiempo. Desde agosto de 2016, ha adquirido 15 negocios, lo que ha jugado un papel importante para convertirlo en el mayor productor proyectado en Canadá.
Aphria también ha sido una adquirente activa. Además de ser una de las pocas compañías que tienen acuerdos de suministro con cada provincia canadiense, su compra de Nuuvera en marzo de 2018 abrió ocho nuevos mercados extranjeros a la compañía. Para Aphria, estos canales de venta externos y su acceso actual a aproximadamente una docena de mercados internacionales deberían ayudar a mover el exceso de oferta en los próximos dos años.
Dicho esto, hay muchas casillas para ser revisadas en los próximos años por las existencias de hierba.
Aquí están los valores de marihuana que usted ha estado esperando
Una compañía canadiense poco conocida acaba de descubrir lo que algunos expertos creen que podría ser la clave para aprovechar el inminente auge de la marihuana.
Y no se equivoque – ya viene.
La legalización del cannabis está barriendo América del Norte: 10 estados más Washington, DC, han legalizado la marihuana recreativa en los últimos años, y la legalización total llegó a Canadá en octubre de 2018.
Y una compañía canadiense que está bajo el radar está lista para explotar a partir de la próxima revolución de la marihuana.
Debido a que el acuerdo entre el gobierno de Ontario y esta poderosa compañía acaba de fracasar en el juego… usted necesita escuchar esta historia hoy si ha considerado invertir en acciones de marihuana.
